Big Green Egg
Van product naar ervaring die van het scherm afspat
Big Green Egg, bekend van de groene, eivormige bbq's, diversifieerde zijn aanbod tijdelijk met een echte smaakmaker. De naam? Evergreens from around Europe: een exclusieve celebration box voor liefhebbers van buiten koken, smaak, muziek en samenzijn. De box bevat drie onderdelen: een receptenboek, een muziekboek én drie goudkleurige lp’s met evergreens (tijdloos lied, populair onder meerdere generaties). De kwaliteit was onmiskenbaar, maar de verkoop bleef achter. ZUID en Big Green Egg sloegen de handen ineen om het tij te keren. We maakten van de online communicatiemiddelen een echte ervaring. Een voorproefje van het luxe, driedelige pakket dat meerdere zintuigen prikkelt en bij de specifieke doelgroep naar meer smaakt.
Big Green Egg, bekend van de groene, eivormige bbq's, diversifieerde zijn aanbod tijdelijk met een echte smaakmaker. De naam? Evergreens from around Europe: een exclusieve celebration box voor liefhebbers van buiten koken, smaak, muziek en samenzijn. De box bevat drie onderdelen: een receptenboek, een muziekboek én drie goudkleurige lp’s met evergreens (tijdloos lied, populair onder meerdere generaties). De kwaliteit was onmiskenbaar, maar de verkoop bleef achter. ZUID en Big Green Egg sloegen de handen ineen om het tij te keren. We maakten van de online communicatiemiddelen een echte ervaring. Een voorproefje van het luxe, driedelige pakket dat meerdere zintuigen prikkelt en bij de specifieke doelgroep naar meer smaakt.
De box klopte tot in detail, maar werd te functioneel in de markt gezet. Als ‘product’ en niet als ervaring. Terwijl het boek (en het idee en het prijskaartje erachter) juist vraagt om emotie, context en verlangen. Want deze evergreens moet je verzamelen, delen en vieren met vrienden en familie. Big Green Egg had al een basisbeschrijving en een functionele bestelpagina. Prima voor EGGers die al besloten hadden de box te kopen. Maar onvoldoende om (semi-)geïnteresseerden te overtuigen.
ZUID zag grote kansen in een ‘product-as-an-experience’-benadering. Dit was compleet nieuw voor het BGE-team, dat we al in de eerste meeting wisten te verrassen met een webdesign dat uit die benadering voortvloeide. We kwamen tot het design door te beginnen bij de kern: voor wie is deze box écht bedoeld? Uit de doelgroepanalyse bleek dat de kracht niet lag bij de massa, maar bij collectors, echte Big Green Egg-fans en vriendengroepen met een hoger besteedbaar inkomen. Mensen die waarde hechten aan verhalen, rituelen en het samen vieren van het leven.
Vanuit die inzichten ontwikkelden we het creatieve concept ‘Grilling me softly’: een ode aan muziek, eten en samenzijn. Geen productcampagne, maar een ervaring die tot leven komt in een door ons gebouwde, meertalige Webflow-campagnepagina (NL & DE). Daarbij maakten we volop gebruik van ‘scrollytelling’: bezoekers zagen niet alleen wat er in de box zat, maar konden het beleven. Door te kijken, te lezen en te luisteren, ervaarden ze alvast wat de box losmaakt. De pagina trekt bezoekers naar binnen en houdt ze vast. Daardoor blijft er eigenlijk maar één logische conclusie over: dit MOET ik hebben.
Creatief en digitaal gingen we vele malen verder dan vooraf werd gedacht. Zelfs Webflow deelde de campagnepagina intern als sterk voorbeeld van storytelling. We toonden lef door het product niet te zien als ‘ding’, maar te benaderen als cultuur, emotie en verhaal. We erkenden hoe essentieel beleving is bij premium proposities én wisten die te vertalen naar marketingmateriaal dat die ervaring perfect vat.
Onze grootste toegevoegde waarde? Die zit in het overbrengen van deze specifieke benadering van het product en bijbehorende marketing op het team van Big Green Egg. Dat inzicht was voor hen volledig nieuw en opende de deur naar een compleet andere benadering van hun productmarketing.
Ook klaar om je merk te geven wat het nodig heeft voor groei? Ervaar het ZUID-effect.
Showcase resultaat
Vooruitgang voorbij het onverwachte
