Euramax
Materiaal en merk in het hoofd van consument, dealer en fabrikant prenten
Euramax wilde meer zijn dan een producent van gecoat aluminium. De ambitie: aluminium positioneren als hét voorkeursmateriaal voor RV’s en gebouwen, en Euramax neerzetten als dé kennis- en samenwerkingspartner. Niet alleen voor OEM’s, maar ook voor architecten, dealers, fabrikanten en zelfs eindgebruikers. Als verlengstuk van de organisatie hielp ZUID Euramax aan een merk dat wordt herkend, vertrouwd en actief verkozen. Daarnaast zetten we ons in om de bekendheid van aluminium als constructiemateriaal voor wanden te vergroten. In de hoofden van alle doelgroepen.
Euramax wilde meer zijn dan een producent van gecoat aluminium. De ambitie: aluminium positioneren als hét voorkeursmateriaal voor RV’s en gebouwen, en Euramax neerzetten als dé kennis- en samenwerkingspartner. Niet alleen voor OEM’s, maar ook voor architecten, dealers, fabrikanten en zelfs eindgebruikers. Als verlengstuk van de organisatie hielp ZUID Euramax aan een merk dat wordt herkend, vertrouwd en actief verkozen. Daarnaast zetten we ons in om de bekendheid van aluminium als constructiemateriaal voor wanden te vergroten. In de hoofden van alle doelgroepen.
Euramax is van oudsher een salesgedreven organisatie met diepe productkennis en sterke klantrelaties. Een toonaangevende wereldspeler binnen zijn markt. Maar die markt veranderde. Concurrentie nam toe. En de (indirecte) invloed van nieuwe doelgroepen, zoals dealers, architecten en consumenten vroeg om een nieuwe aanpak.
Marketing speelde voorheen nauwelijks een rol. Er was geen marketingteam, geen samenhangend verhaal en de website sloot niet aan bij de ambities. Euramax wist wat het in huis had, maar miste de middelen om dat structureel, overtuigend en consistent over te brengen. Daardoor bleef het behalen van hét grote doel, voorkeur creëren voor aluminium én voor Euramax, uit.
ZUID startte enkele jaren geleden met een strategie die leidde tot het communicatieconcept ‘On Your Side’. Dit is inmiddels veel meer dan een pay-off; het legt het interne kompas van elke Euramax-medewerker bloot en versterkt dit. Ook is het een externe belofte naar alle stakeholders. We vertaalden het verhaal consequent door naar alle touchpoints, waaronder een nieuwe, meertalige Webflow-website. Daarop wordt een duidelijke propositie richting architecten én fabrikanten gecommuniceerd en de RV-tak verder uitgediept.
Om aluminium structureel te positioneren als het meest duurzame en superieure materiaal, verbreedden we de scope van marketing en sales. Naast B2B-fabrikanten en architecten richtten we ons op het creëren van voorkeur bij ontwerpers via een Craft Identity-inspiratiecampagne. Dealers werden actief betrokken via onder andere events en POS-materiaal, terwijl we ondertussen de B2C-markt bereikten via platforms als RTL Campingtijd en AutoBild. Tegelijkertijd rustten we het Europese salesteam van Euramax uit met een gestructureerde Showell-omgeving die hen ondersteunt in voorbereiding, gesprek en opvolging. Vanuit onze rol als externe CMO stuurden we continu op koers, prioriteiten en effectieve inzet van middelen.
.avif)
Onze samenwerking met Euramax bewijst dat de uitkomst van één plus één echt drie kan zijn. Dat verantwoordelijkheid, initiatief en eigenaarschap niet als een bal over en weer wordt gespeeld, maar door beide partijen zeer sterk worden gevoeld. ZUID functioneerde als een inhouse marketingteam. Met korte sprints zorgden we ervoor dat de commerciële doelen niet alleen gesteld, maar ook gehaald werden. Euramax heeft nu een merk dat intern geleefd en extern herkend wordt, en de middelen, kennis en structuur om dat verhaal elke dag waar te maken. In salesgesprekken, op events, online en ver daarbuiten.
Ook klaar om je merk te geven wat het nodig heeft voor groei? Ervaar het ZUID-effect.
Showcase resultaat
Vooruitgang voorbij het onverwachte
